הם נכנסו אלי למשרד אחה"צ, זוג צעיר שנראה כי הם בתחילתה של זוגיות.
וביקשו לרכוש בית לעצמם. הזמנתי אותם לשבת, מזגתי להם כוס מים,
והתחלתי לשאול מספר שאלות רקע.
איפה הם גרים? באיזה בית,? כמה חדרים? מה החלום? כמה ילדים הם מתכננים וכו'.
הסתבר שהיא סיימה בית ספר לאדריכלות, ויש לה חלום, לבנות בית לה ולבן זוגה.
ואף לתכננו ולעצבו בעצמה. התקציב היה מוגבל מאד .
יצאנו מהמשרד, להראות מספר נכסים, הראיתי להם מגרשים. בתים ישנים לשיפוץ עם מגרש גדול.
כפי שהם הגדירו במשרד. מהר מאד זיהיתי כי בכל נכס מתפתח ויכוח בינה ובינו.
היא רוצה בית ישן ולשפץ, הוא רוצה אדמה לבנות בית. היא רוצה 6 חד' לו מספיק 4.
גם לגבי המיקום נוצר ויכוח. כל אחד משך לכיוון שונה.
אחרי שעה קלה חזרנו למשרד.
קיבלו מים, וביקשתי מהם לשבת.
שאלה. מה מקור הכסף? 10% הון עצמי, 50% משכנתא והיתרה ההורים שלו ישלימו.
להורי האישה אין יכולת כלכלית לעזור.
ביקשתי שבפגישה הבאה יגיעו גם ההורים של הבעל. שאלו למה.
סיפרתי להם שמניסיוני, מי שמשלם גם לו יש דעה, ואני אשמח לשמוע את דעתו.
וחוץ מזה קניית זו השקעה מאד כבדה, שטעות בבחירה תגרום לתקלות רבות בהמשך.
כבר ראיתי הכל, זוגות מתפרקים בגלל אי הסכמות, התחייבות יתר ועוד.
כשהגיעו הורי הבעל לסיבוב השני. הראיתי להם חלק מהנכסים הקודמים שבני הזוג אהבו.
אבל העזתי והראיתי גם קוטג' חדש . כמו שהגענו לשכונה כבר ראיתי שפני האם זורחות.
ושנכנסנו לבית כבר הייתה אהבה ממבט ראשון.
האם הצליחה לשכנה ראשית את בנה כי זה הבית המתאים עבורם.
האשה הסכימה להתפשר על חלום התכנון . הצעתי לה שהיא תהיה אחראית על עיצובו של הבית.
וכך נחתמה עסקה שהיועץ במקרה זה, זוג הורים עם ניסיון, הביא את הקונים לקבל החלטה ולסגור עסקה. שנאמר: צדיקים מלכתם נעשית בידי אחרים.
